Każdego dnia świadome lub nie stajemy do mentalnych pojedynków. Prywatnie walczymy z przyjaciółmi, znajomymi, współpracownikami i rodziną, w świecie biznesu mierzymy się natomiast z klientami, kontrahentami, dostawcami i wieloma innymi przeciwnikami.

Mentalne Kung Fu to zestaw narzędzi, który pozwala nam uzyskać przewagę nad przeciwnikiem – zostać zwycięzcą pojedynku lub wyjść obronną ręką ze starcia. Dziś przedstawię Ci podstawowe narzędzia i techniki, dzięki którym łatwiej będzie Ci uzyskać pożądany rezultat pojedynku lub zapobiec wykonywania czynności, której w normalnych byś najzwyczajniej się nie podjął.

Jak dobrze wiesz w życiu są tylko dwie pewne rzeczy: śmierć i podatki, reszta jest zmienna i zależy od wielu czynników. Stosowanie tych narzędzi zwiększa prawdopodobieństwo uzyskania zwycięstwa, jednak bądź świadom, że niczego nie gwarantuje.

Każde narzędzie ma swoje zastosowanie, należy wybrać odpowiednie z nich lub właściwą ich kombinację.

Nie będzie to raczej dla Ciebie niespodzianką, ale Twój mózg jest leniwy – najzwyczajniej w świecie, nie lubi się przemęczać tak jak każdy z nas. W czasach ogromnego natłoku informacji nie ma czasu na indywidualne rozpatrywanie każdej sytuacji, w tym celu wprowadził uproszczenia. Na podstawię jednej informacji, bodźca uruchamia swoisty mechanizm reakcji. Techniki mentalnego Kung Fu opierają się właśnie na tych reakcjach.

Przykładem takiego automatyzmu jest efekt aureoli – na podstawie jednej cechy zakładamy, że ta osoba posiada również szereg innych. Zakładamy że skoro osoba jest ładna to musi być również towarzyska, pewna siebie, a przy tym naiwna.

W tradycyjnej walce kamuflaż stosujemy, aby możliwie jak najdłużej pozostać niezauważonym przez przeciwnika. Pewnie wydaje Ci się, że chodzi o zaskoczenie przeciwnika – nie da się ukryć, że jest to również istotny element potyczki, jednak nie na tym rodzaju kamuflażu polega ta technika.

Celem mentalnego kamuflażu jest upodobnienie się do naszego przeciwnika. Lubimy to co jest do nas podobne. Jeżeli przewidujesz spotkanie z danym przeciwnikiem ubierz się do niego podobnie. Możesz również przeprowadzić szybki wywiad z rozmówcą, zwykłe pytanie o zainteresowania pozwoli na znalezienie wspólnego tematu do rozmowy.

Jednak musisz pamiętać, że fałsz może zostać szybko wykryty. Jeżeli przybierzesz maskę fana tego samego zespołu piłkarskiego to możesz się szybko pogrążyć nie znając składu zespołu lub wyniku poprzedniego meczu.

Czarny pas jest symbolem wiedzy, siły oraz statusu – jednak powinieneś wiedzieć, że w nie każdej sytuacji ubranie kimono i czarnego pasa jest odpowiednie. Na szczęście nie jest on jedynym atrybutem władzy, symbolem Twojej siły może być również inny element ubioru, dobra opinia czy drogi samochód.

Atrybut siły może spowodować, że spanikowany przeciwnik nie podejmie dyskusji ani walki. Przeważnie nie musisz nawet mieć tej siły – jednak dzięki posiadaniu czarnego pasa przeciwnik założy, że jesteś mistrzem sztuk walki i nawet nie podejmie walki.

Jest to według chińskiej myśli idealny sposób wygrania wojny. Doprowadzić do kapitulacji przeciwnika, zanim rozpocznie się pierwsza bitwa.

Gambit to taktyka znana dobrym szachistom – jest to sposób rozpoczęcia partii, który polega na tym że dzięki poświęceniu jednej figury (najczęściej pionka) uzyskujemy lepszą pozycje na szachownicy. W przypadku mentalnego gambitu nie poświęcamy dosłownie figury, technika ta w uproszczeniu, polega na tym, że żeby wyjąć, musisz najpierw wsadzić. Nie, nie wiesz co mam na myśli!

Technika ta jest szczególnie skuteczna na początku znajomości, nie warto jej stosować na dobrych znajomych czy rodzinie, sprowadza się do tego, że wyświadczamy niewielką przysługę naszemu przeciwnikowi. Nikt nie lubi być komuś dłużny, aby pozbyć się tego nieprzyjemnego uczucia ta pod wpływem chwili osoba, której wyświadczyliśmy niewielką przysługę może się zgodzić na znacznie większą prośbę.

Daj palec, a potem weź całą rękę… nogę też!

Biały kruk jest cenny bo jest rzadki? Czy jest rzadki i dlatego jest cenny? Moim zdaniem to droga dwukierunkowa – w tej technice możesz wykorzystać tą zależność. Spraw wrażenie, że to co oferujesz jest cenne lub rzadkie.

Co jeszcze zwiększą atrakcyjność białego kruka? To że w każdej chwili może odlecieć. Niech Twoja propozycja będzie ograniczona czasowo lub dostępna tylko dla wybranych. Jak jeszcze bardziej zwiększyć atrakcyjność białego kruka? Poprzez wzbudzenie świadomości, że inni ludzie też go szukają.

Uwaga! Oferta ograniczona czasowo do dnia X lub do wyczerpania zapasów.

Często w dużych sklepach sieciowych stajemy się ofiarą techniki białego kruka.

W tej technice wykorzystujemy to, że większości ludzi zależy na zachowaniu dobrej twarzy. W jaki sposób łatwo ją stracić? Wystarczy, że sprowokujesz tę osobę, aby powiedziała „A”, a następnie stworzysz sytuację, w której chce powinna powiedzieć „BC”

Najłatwiej zobrazuje to mały przykład:

-„Nie wiem jak dla Pani, ale dla mnie bezpieczeństwo moich dzieci jest najważniejsze.”

-„Uważam dokładnie tak samo jak Pan, bezpieczeństwo mojej rodziny przede wszystkim.”

-„Chciałbym Pani teraz pokazać nowy model naszego samochodu… jest on ble, ble, ble, ble, ble mało tego, według wyników najnowszych badań jest to również najbezpieczniejszy samochód. A na bezpieczeństwie nie wolno oszczędzać.”

Mała zgoda prowadzi do wielkich zmian.

Inną odmianą techniki prowokacji jest wymuszenie na przeciwniku jak największego zaangażowania w dane przedsięwzięcie – im więcej wysiłku tym bardziej nie będzie chciał, by poszły one na marne.

Zapomnij o bitwie pod Termopilami (tej stoczonej pod przywództwem Leonidasa). Potęga tkwi w liczbach. Tylko jakich? Chodzi o liczbę osób, które zgodziło się zrobić wcześniej to samo, o co teraz walczysz. Jeżeli wielu ludzi zdecydowało się na spełnienie Twojego żądania, którym może być zakup danego produktu lub usługi to dlaczego ten klient miałby uważać, że ten produkt jest zły?

Częściej niż byśmy chcieli, robimy coś tylko dlatego że inny zrobili to samo podobnej sytuacji.

Ten wpis to dopiero początek umysłowego kung-fu, każdą technikę dokładniej opiszę w następnych wpisach. W tym przedstawiłem Tobie podstawowe mechanizmy działania danych sztuczek, czytając każdą z nich powinny wydać się Tobie oczywiste – jednak taką wiedzę warto usystematyzować i zebrać w jednym miejscu.

Nie odkrywam koła na nowo. Powyższe zasady umysłowego kung-fu zostały opracowane przez światowy autorytet w dziedzinie perswazji i wywierania wpływu, profesora psychologii Roberta Cialdini’ego. Ja jedynie ubieram je w nowe szaty i dorzucam swoje przysłowiowe trzy grosze.